Marchés publics : les erreurs à éviter !

Dans le monde exigeant des marchés publics, la moindre erreur peut faire perdre un contrat qui paraissait à notre portée. Chez NRC, nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans la réponse aux appels d’offres. Notre mission : construire, structurer et maximiser leurs chances de succès. Et pourtant, ce n’est pas toujours la meilleure offre technique ou commerciale qui remporte un marché. Il arrive que certaines candidatures soient automatiquement écartées pour des raisons évitables. Retour sur les erreurs les plus fréquentes que nous observons et contre lesquelles nous luttons.

Le danger des dernières minutes

La première, est celle du dépôt de dossier à la dernière minute. Pensant optimiser leur temps, certaines entreprises attendent le dernier jour pour téléverser leur pli sur la plateforme de dématérialisation. Mais entre les lenteurs du système, les pièces volumineuses ou la surcharge de la plateforme, le téléchargement complet échoue. Résultat : le dossier n’est pas réceptionné dans les délais et la candidature est déclarée irrecevable. Chez NRC, nous travaillons toujours avec un maximum d’anticipation. Notre processus de réponse inclut une planification détaillée et le dépôt est toujours prévu en amont de la date limite. Un dossier prêt deux jours à l’avance, c’est du stress et des risques en moins.

Dossier incomplet  : rejet automatique

Autre cas fréquent : le dossier incomplet. Une erreur d’inattention et ou oublie un document demandé dans le règlement de la consultation, une pièce est mal renseignée, ou une signature manque. La commande publique est un univers de normes, la moindre irrégularité entraîne le rejet pur et simple de l’offre, sans recours possibles. Nous avons construis des outils de suivi et vérification qui nous permettent de contrôler tout au long du processus l’état d’avancement des pièces obligatoires. Notre expérience a forgé notre rigueur administrative et nous vous aidons à construire la vôtre.

Non-respect des plafonds budgétaires

Enfin, une erreur trop souvent sous-estimée est celle de l’offre financière supérieure au budget maximum fixé par l’acheteur. Parfois, par inattention ou par orgueil on ne respecte pas le plafond budgétaire du marché, sans savoir que cette imprécision peut être éliminatoire. L’analyse de l’offre est un étape primordiale mais trop souvent bâclée par les entreprises. NRC sacralise la recherche approfondie des éléments importants pour chaque offre. La préparation est la clef de l’optimisation de vos réponses.

Ces erreurs peuvent coûter un marché. Mais elles peuvent être évitées avec un méthodologie rigoureuse : LA MÉTHODE NRC. Grâce à notre approche, chaque entreprise peut professionnaliser sa démarche, sécuriser ses dépôts et convertir ses candidatures en chiffres d’affaires.

Osez les marchés public !